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失去奋斗精神就会失去创新精神
发布时间:2020-06-23 10:32:15
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        6月20日,全国招商合作中心在新乡总部召开关于4.0版本店铺及服装供应链交易平台的培训会议,壹仓优品创始人兼CEO庄杰在会上发表了重要讲话,本文根据录音整理。


        今天把大家召集在一起,主要是探讨关于4.0版本供应链平台的问题。壹仓优品4.0前段时间大家都接触了,今天就跟大家讲讲公司为什么要开发壹仓优品4.0。


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        从去年开始,我跟马总开始到全国各地的乡镇市场去调研,特别是今年新冠肺炎疫情爆发以来,四月份、五月份,我们连续去了安徽和江西,同时去了云贵川陕还有湖南这些地方。为什么去,我们就是想知道新冠肺炎疫情对整个下沉服装市场的影响到底有多大。去看完之后,不仅知道了影响,而且知道了下沉市场商品的质量和价格。假货比比皆是,更有甚者,在抖音上卖99元8件的衣服,在店里竟然卖每件100块钱。我在朋友圈发过马总在湖南的乡镇里试穿的一件衣服,很花的那件,就卖100块钱。其实那件衣服成本价在3.5-4块钱之间,在店里却卖100块钱。你不要认为店主心黑啊,主要是因为供应链问题,因为要经过三四道手,成本自然增加,况且乡镇市场的店主他不可能亲自去杭州、广州进货。举个例子,一件衣服成本10元钱,拿到批发市场得15吧,这是一级;再到下一个批发市场是不是要20多,再到下一个市场是不是要30多,这才经过三级;再到下一个市场,是不是就40多了。那么到店铺手里售价肯定要翻一倍,就要卖100,即使打折也要80。不要认为乡镇服装店主心贪,成本价几块钱的东西为什么卖80块钱?究其原因,就是因为供应链过长,批发商层层加价,最后到店铺手里就只能卖这个价格,造成我们的老百姓就要花这么高的价钱买这么烂的东西。全是因为供应链层层加价,才导致这种现象,而这种现象体现在我们的衣食住行等方方面面上。我们可以看到,从服装到食品,哪一个快消品不是这样,全是因为供应链反射弧过长导致产品销售成本必须加价过高。


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        这次新冠肺炎疫情发生以来,仅五月份江苏就有1.6几万的服装头部供应链企业倒闭。生产厂家外贸订单骤减,材料工厂也相继受到很大影响,因为这是一条产业链,涉及接近2亿人的纺织服装行业几乎垮掉了。再来看零售端,阿迪、耐克夏款上来就打五折,优衣库也在疯狂打折 ,前两天,ZARA直接关店1千家,足以见得疫情对整个服装行业的冲击有多大。

        疫情之下,我们的下游店主是在拿着高额的价格买着低劣的产品,我们的上游工厂无订单可做,不是他们不想供货,也不是他们不想卖货,任何一个服装厂老板相信只要有1%的利润他都会开工,那么是什么原因导致了这个情况,我来告诉大家,还是服装批发市场。疫情期间,批发市场不开门,店铺没货可进,因为传统进货通道只有这一条。进货通道断了,大量冬装、春装积压在店里,卖不出去。


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        2003年,因为非典出来了淘宝和京东,2020年,新冠肺炎也会迸发出创新的产品。我们的服装供应链交易平台就是,我们这个平台到底是什么样子呢?

        这个平台区别于你们所有看到的平台,不管是阿里巴巴还是批批一手。传统的平台都是B2B模式,传统B2B平台都在做一件事情——让供应链在平台上开店。让供应链自己定价,平台赚个开户费和推广费,平台可不管你的货是不是能卖出去。这就是传统平台的弊端之一。弊端二就是供应链自主定价和价格透明。传统平台上商品的价格大部分都是开店的企业老板自己定的,平台使用费、流量费、人工费这么高。羊毛出在羊身上,老板自己定价时必定会加价。想要排位靠前就要交推广费。这样的话,老板一定会把所有的成本加在价格上,这样价格怎样能保证最低?这些货进到店里,老百姓买的时候会自己对比,拍个照片就能在网上搜出来,东西在哪里,价格是多少钱。因为价格透明,你进货18,卖我80,终端用户心里一定很不爽,谁还愿意去买。那么就出现了店主权益谁来保障,卖不出去又不管调换货等等这些问题,致使传统平台大部分半死不活。这全是平台企业主自主定价和价格透明导致的一系列问题。

        我们都知道,中国互联网发展已经有二十多年的时间了,但是互联网平台为什么没有颠覆传统线下实体店。因为互联网平台都在讨好供应链,没有一个平台考虑过店主的感受,壹仓优品服装供应链平台要做的第一件事就是为店主着想。从店主的角度来思考问题,壹仓优品的思路全部来源于店主的需求,而不是上游供应链的需求。没有人帮你卖货,上游供应链什么都不是,我们的定位是为下游店主思考的,我们所有的思路要考虑店主的利益。平台的站位就是以店主的需求为导向,这就是我们平台与其他平台的区别。我们不再讨好供应链,因为我们有店主就一定会有供应链。

全国有4.3万个乡镇,3000个县,你们知道这里面人口基数有多大吗,知道这里面有多少个服装小店吗?每个地方都有几万家,这是注册的,还有很多在乡镇里,那里没有领营业执照的更多,有数百万之多。国家统计局数据显示,农村人口每年在服装上的花销需求平均是713元,而我国有7亿农村人口。这样算下来每年就是5000亿,这就是一个千亿的市场。可是在每年千亿的销售中,其中有1个零就因为供应链过长,被各个环节吃掉了。基于店主的思考,我们想把整个价格给打下来。除此之外,在我国,还有6亿人月收入低于1000元月,这6亿人,因为供应链反射弧过长导致他们买不起衣服,我们平台的出发点就是基于这6亿人的需求,我们要为全中国乡镇的6亿人提供质优价廉的商品。我们不讨好供应链,因为我相信有广大店主和人民群众的支持,我们一定可以成功。


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        壹仓优品服装供应链五大优势

        1、集采模式。我们的平台采取集采模式,生产厂家只需要把商品的最低价提供给我们,至于加10块还是2块还是赔钱都是我们的事,价格我们来定,我们跟上游供应链来砍价。集采的模式有利于我们去压低成本采购,有利于让店主的采购成本更低。不允许供应商在平台自主定价,我们用统一集采来保证价我们平台的活力,保证价格的最低,保证让店主赚到钱。

        2、价格隐私。传统的平台注册进去就可以看到价格,甚至不用注册就能看到,而我们的平台是由我们的客服来审核注册的。只有做服装店的老板和从事服装行业的才可以注册进来购买商品。店主进货价格不能透明,只有我们真正有需求的店主才能看到真实的价格,因为价格隐私,店主才可以卖的更好。

        3、全国公海调换货。全国公海调换货,什么意思呢?比方你有一批货不好卖,他也有一批货不好卖,你们只能挥泪大甩卖,但也不一定好卖,这就是传统服装行业的弊端,店主们赚到的不是钱而是库存。今天,壹仓优品帮他们解决了这个问题。只要你想调换,在我们后台上申请一个商品调换按钮,寄回我们的总仓,壹仓优品验收合格之后,会贴上合格的标签同意调换,这个商品就进入了公海。再拿原来进货的钱再去公海里挑选我这边好卖的货品,不需要再花钱,不好卖可以再调,一直调到你卖出去。一般服装行业都是7天内调换货,壹仓优品的店主会员最长可以全年随意调换货。这是中国服装行业史上最伟大的一次创新,这次创新是史无前例的,它加速了商品的流转,让店主的库存变成了钱。

        4、议价回收。除此之外,如果店主想转行,这些货品还可以申请回收。所有的商品通过我们检测合格以后,按照店主想卖的价格在平台上卖出去。如果说公海调换是一次伟大的创新,那么闭店回收又是一个绝对的壮举。没有一个人可以吃的下你店铺的库存,但是在平台上,每个人帮你拿一件,就很好消化掉了。

        5、大数据研判。什么是大数据研判,举个例子,你们四个人是一个乡镇的,都是做服装生意,原来都去批发市场进货,货品一样的时候只能打价格战,最终谁都不获利,而在我们平台进货,如果附近的人已经选择这款商品,平台就会提示“请你谨慎购买”,因为平台大数据从收货地点研判出来你俩是不是一个地方,会避免发生货品一样的情况。它让你的货品在这个地区是具有唯一性的,是独一无二的。平台大数据研判为附近的商铺错开商品,这深深切入了小店店主的痛点。


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        除了以上几点,我们未来还会开发金融工具,进货不用花自己钱了,可以用壹仓优品的“壹呗”,或者是可以分期进货等等,除了这些现有的优势,我们一定还会干N多个事,我们的未来一定还有更多可能和创新。

        自创业以来,壹仓优品这个团队,就是一支具有创新的团队。从尾货批发到1.0店铺,再到今天的4.0店铺,壹仓优品走的这四年时间,我们的这种创新精神其实是按照整个市场的需求来做的。 

        创新,离不开一线战场,离开一线战场,就失去了创业精神,离开战场的创新都是伪创新,所以我们这支团队从成立以来始终在一线作战。原来是我一个人在独自前行,这两年大家陪着我一块前行,我们时时刻刻在创新。危机里面有危险,同样也有机遇,新冠肺炎的危机就给我们带来了这次伟大的创新。


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        我想问问大家,大家还记得我们怎么创业的吗?你们是不是已经失去了去年创业的奋斗精神,你们是不是已经在主观不努力,客观找原因,你们是不是已经习惯了为你们的业绩不好找N多个理由。各位,我们都是男人,男人就应该有男人的样子。你们想一想你们的奋斗精神去哪里了。我是做销售出身的,做销售接近二十年,我很明白我们销售团队的问题和劣根性在哪里。当我们业绩强的时候都会突出我们个人的能力,当我们业绩差的时候都会把所有的责任推给公司。你们想想我们原来是怎么奋斗的,我们什么都没有,但我们有奋斗精神,一年后的我们正在失去奋斗的精神。

        马总告诉我你们诸多的困难,现在的困难有我们去年刚开发市场的困难大吗?那时候全国几乎没有一家3.0的店铺,你们想想那时的你们每一天是不是都在战场上跑?只要思想不滑坡,方法总比困难多。希望大家带头重塑奋斗精神,带头重塑我们的创业精神,只有奋斗精神才能为我们这支团队保持永远的创新能力。


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        什么是奋斗精神,想一想,赢这个字上面首先是个“亡”字,灭亡的“亡”,危机意识的剑永远要牢牢紧紧的吊在头上,不要让自己失去危机意识,更不要让自己失去奋斗精神,只有永远保持奋斗精神的人才能够赢。想一想自己的初心,来壹仓优品的初心。请大家认真思考我们的奋斗精神,带领你们的团队攻坚克难。

        公司高层永远没有失去奋斗精神,我们永远都是乐观的,壹仓优品就应该成为中国下沉市场的一个标杆企业。之前我去出差的时候几乎走不动路了,下了火车自己去厕所摁了几支药,坚持去跟人谈完。第二天赶回来又去接待投资商,那天我很抱歉,因为是半躺着和投资商谈的,我是一个能忍住就忍住的人,这么做为了什么?为了我们几百口子的战友不至于在新冠肺炎疫情下失去避风港。我们不降薪,但是我们要思考,不降薪不是在吸血,而是要造血,是不要放弃奋斗的精神,是我们一块去拼出来,一块为我们几百口子战友打造这个避风港。这就需要各位的奋斗精神,带领你们战士冲上去。这种奋斗精神就是从现在开好这场会开始,捋好怎么打,3.0怎么搞,任务怎么定,没有什么不可能。3.0店铺从无到有,我们不是也照样起来了吗。


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        壹仓优品怎么来的?壹仓优品是因为2016年7月9日新乡市发洪水把大旗电商给淹了,那场洪水比现在新冠肺炎要严重,对公司冲击力更大,一夜之间我们一无所有。但是那些老员工没有丧失奋斗精神,而是勇于面对、敢于担当,才有了如今的壹仓优品。如今,当我看到我们的招商人员每天还在市场上乐观地跑市场的时候,我在想我们的团队还有希望。我希望大家把这种信心传递下去,拿出奋斗精神,攻坚克难地带领团队去做好每件事情,攻克新冠肺炎给我们带来的困难。危机不可怕,可怕的是自己只看到了危,没有看到机,4.0的供应链交易平台就是机遇,当你去努力奋斗的时候,一切东西都来了。

        各位同事,让我们来重塑这条下沉市场的服装供应链。“帮万家企业快销货、助百万店主多赚钱、让亿万顾客得实惠”的企业愿景不要仅仅是个口号,让“让农村无假货”的企业使命也不再是一个口号。各位同事,我们不要“农村包围城市”的战略目标,我们只要“广阔天地,大有作为”的农村战场,我们更要有“知识青年到农村去”的情怀,要有“为有牺牲多壮志,敢叫日月换新天”的豪情,要有“深挖洞、广积粮、不称王”的长期作战思想。永远不要忘记艰苦奋斗,永远不要忘记保持创新。壹仓优品要把根深深的扎在中国人口数最多的农村市场,牢牢的扎下去……因为“风景这边独好”!



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